秦一·苏秦始将连横
苏秦始将连横，说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”
秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里面庭教之，愿以异日。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆悯于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上而说不行。黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸滕履蹻，负书担櫜，形容枯槁，面目犁黑，状有归色。归至家，妻不下紝，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公阴符之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎?”期年揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣 。”
于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈。赵王大悦，封为武安君。受相印，革车白乘，锦绣千纯，白壁百双，黄金万溢，以随其后，约从散横，以抑强秦。
故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。
将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

白话文

苏秦起初主张连横策略，游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的丰饶物产，北面有胡貉、代马的资源可用，南面有巫山、黔中的险阻屏障，东面有崤山、函谷关的坚固关隘。土地肥沃，百姓富足，战车上万辆，精兵上百万，沃野千里，储备充足，地势便利，这真是天府之国，天下的强国啊！凭借大王的贤明、百姓的众多、车马的充足、兵法的训练，完全可以兼并诸侯，一统天下，称帝治国。希望大王稍加留意，请允许我陈述此事的成效。”

秦王说：“我听说，羽毛未丰的鸟不能高飞，法令未成时不能惩罚，道德不深厚不能役使百姓，政教不顺畅不能劳烦大臣。如今先生郑重其事不远千里来指教我，还是改日再谈吧。”

苏秦说：“我本就怀疑大王不会采纳我的主张。从前神农讨伐补遂，黄帝在涿鹿擒杀蚩尤，尧讨伐驩兜，舜讨伐三苗，禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇国，周武王讨伐商纣，齐桓公靠战争称霸天下。由此可见，哪有不战而成就大业的？古时各国使者车轮相碰往来结盟，天下亲如一家；后来合纵连横兴起，战事不断；文士巧言饰辞，诸侯困惑；各种问题丛生，难以处理；法令条文完备，百姓却多伪诈；文书繁杂，百姓贫困；上下互相埋怨，民不聊生；道理讲得冠冕堂皇，战事反而更多；身着华服雄辩滔滔，攻伐却不停止；繁文缛节，天下依然混乱；说者唇焦舌敝，听者耳朵生茧，仍不见成效；提倡道义诚信，天下依旧疏离。于是只好弃文用武，厚养敢死之士，整备甲胄兵器，在战场上决胜负。若空坐就能获利，安坐就能拓土，即使五帝、三王、五霸这样的明君贤主，也常想坐享其成，但形势不允许，所以用战争解决问题。两军对峙远则互攻，近则短兵相接，这样才能建立大功。因此对外靠武力取胜，对内靠仁义强盛；君主树立威信，百姓自然服从。如今想要兼并天下，凌驾万乘之国，使敌国屈服，统治海内，抚育百姓，臣服诸侯，非用武力不可！现在的君主忽视这一根本道理，不明教化，治国混乱，迷惑于言论，沉溺于辩辞。由此看来，大王确实不会采纳我的主张。”

苏秦十次上书游说秦王未果。黑貂皮衣穿破了，百斤黄金用尽了，资财耗尽，只好离开秦国回家。他绑着裹腿，穿着草鞋，背着书箱，挑着行囊，面容憔悴，脸色黝黑，神情羞愧。回到家时，妻子不下织机，嫂子不给他做饭，父母不和他说话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是秦国的过错啊！”于是连夜翻出几十箱书籍，找到姜太公的《阴符》谋略，埋头苦读，反复钻研。读书困倦时，就用锥子刺大腿，鲜血流到脚上。他说：“哪有游说君主却不能让他拿出金玉锦绣、赐予卿相尊位的？”一年后揣摩有成，说道：“这下真能说服当代的君主了！”

于是他来到燕乌集阙，在华丽的宫殿里拜见赵王，两人谈得拍手相合。赵王非常高兴，封他为武安君，授予相印，赐予百辆兵车、千匹锦绣、百双白璧、万镒黄金，让他推行合纵策略，瓦解连横联盟，抑制强秦。

苏秦在赵国为相时，函谷关交通断绝。此时天下之大，万民之多，王侯之威，谋臣之权，都取决于苏秦的策略。不费一斗粮，不劳一兵一卒，未断一弓弦，未折一支箭，就使诸侯亲睦胜过兄弟。贤人当权，天下归服；一人乘车驰骋，纵横天下，在朝堂上游说诸侯，左右无人能反驳。

后来苏秦将去游说楚王，路过洛阳。父母听说后，打扫房屋，清理道路，奏乐设宴，到三十里外迎接。妻子不敢正视，侧耳倾听；嫂子匍匐蛇行，跪地拜谢。苏秦问：“嫂子为何从前傲慢现在谦卑？”嫂子答：“因为小叔子如今地位尊贵又有钱。”苏秦叹道：“唉！贫穷时父母不认儿子，富贵时亲戚都敬畏。人活在世上，权势富贵，怎么能忽视呢！”